Un partner tecnico, non solo un fornitore.
Collaboriamo con integratori, rivenditori e vendor tecnologici per portare Kazam, Cattura e componenti middleware dentro progetti più ampi.
Partner e collaborazioni
Suntech opera in un ecosistema di partner, integratori e realtà industriali con cui collabora nello sviluppo, nell'integrazione e nella valorizzazione di soluzioni per logistica, automazione, data capture e processi operativi.
Competenze complementari, ruoli chiari
System integrator WMS / WES
Aziende specializzate in integrazione di piattaforme logistiche che hanno bisogno di moduli verticali affidabili.
Rivenditori Zebra e hardware industriale
Reseller che vogliono aggiungere alla fornitura hardware una soluzione software completa e integrata.
Vendor software complementari
Software house con prodotti affini che cercano integrazione tecnica e co-marketing selezionato.
Software house con bisogno di moduli verticali
Team che lavorano su clienti industriali e cercano componenti logistici/capture ready-to-use.
Tre modalità di collaborazione
Rivendita
Licenze e prodotti Suntech con marginalità concordata, formazione commerciale e tecnica, demo kit e materiale di supporto.
Integrazione
Delivery congiunta con responsabilità condivise, accesso diretto ai nostri ingegneri di prodotto, documentazione tecnica completa.
OEM / white label
Componenti Suntech inseriti nella tua soluzione, roadmap concordata, supporto di secondo livello diretto.
Cosa riceve un partner
Non ti lasciamo con un PDF di prodotto. La partnership è operativa dal giorno uno: formazione, materiali, canale diretto, supporto sui primi progetti.
Documentazione tecnica
Guide di deployment, architetture di riferimento, API reference completa, casi d'uso documentati con codice.
Formazione tecnica e commerciale
Training iniziale online, playbook commerciale, materiale per demo in sede, certificazione tecnica per delivery autonomo.
Canale diretto L2
Accesso a un contatto tecnico Suntech dedicato, non a un primo livello generico. Escalation rapida sui primi progetti.
Demo kit completo
APK firmati, profili StageNow, dataset di prova, ambienti cloud preconfigurati per POC sui dispositivi del cliente.
Modello economico trasparente
Listino partner con marginalità chiare per ogni modello (rivendita, integrazione, OEM). Nessuna sorpresa a chiusura progetto.
Co-marketing selettivo
Per partner strategici: case study congiunti, menzione nei nostri canali, presentazioni tecniche a eventi di settore.
Il percorso iniziale di una partnership
Niente contratti quadro da 40 pagine al primo confronto. Si parte leggeri, si valuta il fit, poi si formalizza.
Call esplorativa
30 minuti per capire il tuo posizionamento, i tuoi clienti tipici, quali prodotti Suntech possono avere senso per te.
Walkthrough tecnico
Un ingegnere Suntech ti mostra Kazam e/o Cattura su scenari reali. Ti diamo accesso a un ambiente demo dedicato.
POC congiunto
Identifichiamo un cliente o uno scenario specifico, lavoriamo insieme a un progetto di validazione di 2–4 settimane.
Accordo di partnership
Dopo il POC, se il fit è confermato, formalizziamo con un accordo semplice: modello, marginalità, supporto, obiettivi.
Onboarding e formazione
Training del tuo team tecnico e commerciale, consegna del kit documentale completo, attivazione dei canali di supporto.
Primo progetto in delivery
Il nostro team affianca il tuo sul primo delivery reale, poi diventi autonomo. Il supporto L2 resta attivo.
Vuoi valutare una partnership?
Scrivici il tuo profilo aziendale e il tipo di collaborazione che hai in mente. Ti risponde un responsabile partnership (non un commerciale generico) entro 1 giorno lavorativo.